UK: Актуальність теми дослідження обумовлена посиленням ролі і впливу розробленої мотиваційної програми на результат роботи персоналу підприємства в сучасних умовах господарювання. Однак розробка такої програми - не просте завдання. Структура мотивів окремого працівника підприємства відрізняється багатогранністю і складністю, тому роботодавці зазвичай використовують традиційне поєднання матеріальних і моральних способів стимулювання праці. Мета роботи - уточнити відмінність між стимулюванням праці і мотивацією персоналу та запропонувати підхід до розробки мотиваційної програми на основі аналізу потреб працівників підприємства. У праці використані методи теоретичного дослідження і системного аналізу, а також методика тестування, яка розроблена Ш. Річі і П.
Мартіном. Результат роботи: запропоновано концепцію розробки програм мотивації персоналу, в основі якої покладено ідею вивчення потреб персоналу та врахування чисельності працівників підприємства. Сфера застосування результатів: у навчальному процесі для більш ґрунтовного вивчення природи
мотиваційного менеджменту, а також у практичній діяльності менеджерів з управління персоналом, працівників відділу кадрів, психологів підприємств та керівників. Висновки: для підвищення рівня задоволеності роботою і формування вмотивованого персоналу необхідно розробляти мотиваційну
програму за принципом орієнтації на потреби працівників підприємства. З цією метою слід виявляти і аналізувати основні потреби ключових працівників і задовольнити їх.
EN: The topicality of the topic of research is connected with the strengthening of the role and influence of the developed motivational program on the result of the enterprise personnel work in the current management conditions. However, the development of such program is not an easy task. The structure of the enterprise individual member motives is multifaceted and complex, that is why employers often use the traditional
combination of material and moral ways of labor stimulating. The purpose of the research is to clarify the difference between the labor stimulating and staff motivating and suggest an approach to developing a motivational program based on an analysis of the needs of employees of the enterprise. The methods of theoretical research and system analysis are used in research, as well as the tests technique developed by Sh. Richi and P. Martin. As a result of work, the concept of motivation program
developing is offered. It is based on the idea of studying the staff needs and takes into account enterprise employees’ number. The results can be applied in the educational process for deeper study of the motivational management nature, as well as in the HR management, personnel department and enterprise psychologists practice. Such the conclusion has been made: in order to increase the job satisfaction level and to form
highly motivated staff, it is necessary to develop a motivational program based on the principle of the employees’ needs orientation. That is why it is necessary to identify and analyze the core needs of key employees and to satisfy these needs.
