UK: У статті розглянуто психологічні аспекти готовності підприємців сфери послуг до кооперації в сучасних
українських умовах. Наголошено на необхідності міждисциплінарного підходу, який поєднує економічні, поведінкові та соціально-психологічні чинники. Проаналізовано структуру психологічної готовності до кооперації, що
включає когнітивний, емоційно-мотиваційний, поведінковий, соціокультурний та особистісно-характерологічний компоненти. Визначено основні бар’єри кооперації, такі як страх втрати контролю, низький рівень довіри,
індивідуалістичні установки, егоцентричність та толерантність до невизначеності. Окреслено вплив соціокультурних чинників, зокрема історично сформованої недовіри до колективних форм господарювання. Запропоновано підходи до формування психологічної готовності через розвиток довірливої комунікації, кооперативного
лідерства, освітні програми та тренінги з м’яких навичок. Зроблено висновок, що психологічна зрілість підприємців є ключовою умовою формування стійкої кооперативної культури в Україні та підвищення ефективності
малого бізнесу.
EN: The article addresses the pressing issue of forming a sustainable entrepreneurial environment through the
development of cooperative relations in the service sector, which is critically important amid economic instability and
high competition within contemporary Ukrainian realities. The purpose of the work is a comprehensive analysis of the
multilevel structure of entrepreneurs’ psychological readiness for cooperation and the identification of key factors that
act as systemic barriers to creating viable associations.
The methodology is based on an interdisciplinary approach integrating the principles of economic psychology, social
capital theory, and behavioral economics. Methods of structural, qualitative, and systemic analysis were applied to study
five interconnected components of psychological readiness: cognitive, emotional-motivational, behavioral, sociocultural, and personality-characterological.
The results obtained confirm that the deficit in cooperative development is determined not only by economic factors
but also by the prevalent psychosocial nature of the barriers. It was found that at the cognitive level, a distorted perception
of the essence of cooperation prevails, while the emotional-motivational level is dominated by fear of losing autonomy
and control and individualistic attitudes. Key psychological antipodes to cooperation include low tolerance for
uncertainty, egocentricity, and a historically formed pattern of distrust towards collective forms of management, leading
to latent «cooperative incapacity».
The practical value of the article lies in formulating integrated recommendations aimed at overcoming the identified
psychological barriers. An approach is proposed that includes the development of targeted educational programs and
training for enhancing soft skills, cooperative leadership abilities, and fostering a culture of shared responsibility. This
will ensure the necessary psychological maturity of entrepreneurs as a prerequisite for achieving synergy between
economic feasibility and psychological readiness, which is a strategic condition for increasing the sustainability and
effectiveness of small entrepreneurship in Ukraine.
