Маркетингове ціноутворення: значення в системі стратегічного менеджменту і маркетингу підприємства

Abstract

UK: У статті розглянуто сутність та значення маркетингового ціноутворення в системі стратегічного менеджмент-маркетингу підприємства. Обґрунтовано, що маркетингове ціноутворення є не лише інструментом формування прибутку, але й важливим засобом позиціонування бренду, забезпечення його конкурентоспроможності та довгострокового розвитку. Показано, що ефективна цінова політика потребує системного використання маркетингових досліджень і аналітики, що дає можливість ураховувати поведінкові особливості споживачів, ринкові тренди, дії конкурентів. Наголошено на значенні конкурентного аналізу цін як інструменту оцінки ринкових позицій підприємства та визначення оптимального діапазону цінових стратегій. Доведено, що комплексний підхід до маркетингового ціноутворення інтегрує інструменти стратегічного менеджменту, сприяє підвищенню ефективності бізнес-рішень, мінімізації ризиків і забезпеченню досягнення цілей сталого розвитку підприємства в умовах високої динамічності ринкового середовища.

EN: The article reveals the essence, structure, and strategic significance of marketing pricing within the overall system of strategic management and marketing of an enterprise. It emphasizes that the pricing process is not an isolated economic function but an integral component of the company’s long-term development strategy, which determines its competitive behavior, market adaptability, and ability to maintain profitability under changing environmental conditions. The interrelation between marketing pricing policy, pricing processes, and marketing research on prices is identified as a key mechanism of managing the enterprise’s market activities. It is substantiated that effective pricing results from the integration of analytical tools, strategic thinking, and creative managerial decisions, which provide an optimal balance between profitability, market share, and consumer value perception. Special attention is devoted to the role of competitive price analysis as an essential tool for assessing the company’s strategic position in the market and identifying opportunities for strengthening its advantages. The study shows that a systematic and data-based analysis of competitors’ pricing behavior enables identifying tendencies of price fluctuations evaluating elasticity of demand, estimating the level of consumer sensitivity, and detecting potential reserves of profitability. The use of advanced marketing analytics, digital monitoring, and predictive modeling tools contributes to the substantiation and flexibility of pricing decisions, ensuring their adaptability to changes in consumer preferences and the dynamics of market competition. The purpose of the research is to define the role and importance of marketing pricing in the system of strategic management and marketing, to substantiate the application of marketing and competitive analysis as tools of sustainable business development and long-term strategic planning. The findings demonstrate that the implementation of an integrated approach to pricing policy formation, based on the principles of strategic management, marketing analytics, and behavioral economics, allows enterprises to improve the quality of managerial decisions, strengthen competitive advantages, enhance market resilience, and achieve stable growth in conditions of uncertainty and competition.