Формування цінової політики підприємства на основі маркетингових досліджень конкурентних цін

Abstract

UK: Стаття аналізує підходи до формування цінової політики підприємства та доводить важливість маркети-нгового моніторингу цін як основного інструменту її практичної реалізації. Підкреслено, що ефективність ці-нових рішень визначається здатністю підприємства враховувати маркетингові цілі, ринкову кон’юнктуру, кон-курентну поведінку та цінові ризики. Розкрито природу ризиків, пов’язаних зі змінами попиту, трансформаціями дистрибуції, зростанням витрат і макроекономічними коливаннями, а також зовнішніми загрозами, сформова-ними активністю конкурентів. Окреслено функціональні блоки маркетингового моніторингу: ідентифікацію конкурентів, роботу з джерелами інформації, збір і нормалізацію даних, аналіз промоцій та формування реко-мендацій для цінових стратегій. Проаналізовано сучасні програмні рішення, що забезпечують автоматизований збір і систематизацію цінових даних та підтримують ухвалення стратегічних рішень у B2B-сегменті. Узагаль-нення результатів дозволяє визначити моніторинг цін як безперервний технологічно підтриманий процес фор-мування адаптивної та економічно обґрунтованої цінової політики.

EN: The article examines the process of forming a company’s pricing policy and substantiates the role of marketing price monitoring as a key instrument for its effective implementation. The study emphasizes that the efficiency of pricing decisions is determined by the enterprise’s ability to promptly consider marketing objectives, market conditions, competitive behavior, and price-related risks. The nature of pricing risks caused by fluctuations in demand, structural changes within distribution systems, deterioration of corporate image, rising production costs, and macroeconomic instability is thoroughly characterized. Special attention is given to external risks associated with competitors’ activity, since their pricing behavior largely shapes market benchmarks, triggers price fluctuations, and influences company profitability. The article outlines the functional blocks of marketing price monitoring, including competitor identification, classification of price information sources, collection, normalization and analytical processing of data, evaluation of promotional activities, reporting, and the development of recommendations for pricing strategies. It is demonstrated that the comprehensive implementation of these components ensures the systematic study of the market, enables accurate assessment of competitive pressure, identification of pricing trends, and timely adjustment of the enterprise’s own pricing policy. The study also analyzes modern software solutions for automated price monitoring, emphasizing that such tools ensure efficient data collection and structuring, detection of deviations, creation of historical price records, automation of recommended price control, and support of strategic decision-making in the B2B segment. The generalization of theoretical and practical findings allows defining marketing price monitoring as a continuous, structured, and technologically supported process that provides enterprises with relevant information necessary for developing competitive, adaptive, and economically justified pricing policies.