Маркетингові стратегії диверсифікації при виході продукту на глобальні ринки

Abstract

UK: У статті здійснено всебічне дослідження маркетингових стратегій диверсифікації, які застосовуються підприємствами в умовах виходу на глобальні ринки. Актуальність теми зумовлена зростаючою інтеграцією світових економічних процесів, посиленням конкуренції та необхідністю адаптації бізнес-моделей до специфіки різних міжнародних ринків. Диверсифікація розглядається як стратегічний інструмент забезпечення стабільності, зниження ризиків та підвищення конкурентоспроможності підприємства в умовах глобалізації. У межах дослідження авторкою охарактеризовано сутність диверсифікації, її роль у формуванні довгострокових конкурентних переваг та адаптації підприємств до викликів глобального ринкового середовища. Проаналізовано основні типи диверсифікації: горизонтальну (розширення асортименту у межах однієї галузі), вертикальну (контроль над етапами виробничо-збутового ланцюга) та конгломератну (вихід у нові, не пов’язані галузі). Розглянуто особливості застосування кожного з типів у міжнародному маркетинговому контексті. Особливу увагу приділено практичним аспектам впровадження стратегій диверсифікації, зокрема адаптації товарного асортименту до потреб різних культурних і соціально-економічних груп споживачів, оптимізації логістичних процесів, розширенню каналів збуту, формуванню мультибрендових стратегій та створенню нових напрямів брендингу. Підкреслюється важливість крос-культурної комунікації, локалізації маркетингових кампаній та врахування регіональних особливостей попиту. На основі результатів аналізу запропоновано практичні рекомендації щодо вибору та реалізації ефективної маркетингової стратегії диверсифікації залежно від специфіки цільового ринку, рівня конкуренції, ресурсних можливостей підприємства та макроекономічних умов. Отримані висновки можуть бути використані компаніями, які планують міжнародну експансію, а також фахівцями з міжнародного маркетингу при розробці стратегічних планів розвитку.

EN: The article presents a comprehensive study of diversification marketing strategies employed by companies entering global markets. The relevance of the topic is driven by the increasing integration of world economies, intensifying competition, and the need to adapt business models to the specifics of international markets. Diversification is considered a strategic tool for ensuring stability, reducing risks, and enhancing the competitiveness of enterprises in a globalized environment. The study outlines the essence of diversification and its significance in building long-term competitive advantages and improving business adaptability. The main types of diversification are analyzed: horizontal (expanding the product range within the same industry), vertical (integration along the production and distribution chain), and conglomerate (entering new, unrelated industries). The article highlights the features of applying each type within the context of international marketing. Particular attention is paid to the practical aspects of implementing diversification strategies, such as adapting the product portfolio to the needs of culturally and economically diverse consumer groups, optimizing logistics, expanding distribution channels, forming multi-brand strategies, and developing new branding approaches. The importance of localized marketing communications, regional demand specificity, and cross-cultural sensitivity is emphasized. Based on the analysis, practical recommendations are proposed for choosing and implementing an effective diversification marketing strategy, depending on the characteristics of the target market, the level of competition, enterprise resources, and macroeconomic conditions. The findings can be useful for companies planning international expansion, as well as for marketing professionals involved in developing global growth strategies. Future research may explore the interplay between diversification and digital transformation, particularly in the context of emerging technologies and evolving consumer behaviors in different global regions.